侯府夫人又从里到外，从外到里夸了阮欣月一通，就差没将阮欣月夸成天上有地上的没的星星后话风一转问到：“阮小姐，对粤绣轩接下来的经营有什么意见和看法？”
“贵府所占的股东份例比较多，我们理应按着贵府的经营思路走，不过既然夫人问起，我就斗胆说一二。”阮欣月心里早就有想法了，绣品画廊只是这些想法的一些点缀而已。
“瞧你说得，双方合作就理应相互信任和理解。阮小姐之前也清楚，在还没引入粤绣之前，绣帛轩不过是一个过气的成衣铺子罢了，曾经京城里数一数二的成衣店也不过是过眼云烟，如今又能吸引了全京城人的眼球，不都有赖于阮小姐的绣技和一些新潮的想法。要是阮小姐之前家中有能力开一个成衣铺子，也就没绣帛轩什么事情。”侯府夫人说着低头抿了一口茶。
侯府夫人是门儿清的，现在京城这股粤绣潮流说是眼前这个小女孩掀起的都不为过。
论粤绣的潮流走向，没有人能比她更更懂，听她的准没错。
阮欣月被侯府夫人这么一番推心置腹的话给折服了。
高门大户不都好面子的吗？就算是事实也没必要这么诚实地说出来，这么直白的说出来绣帛轩不就很没有面子了吗？
不过这也让阮欣月看到了侯府夫人的诚意！是真心地想听听她的一些想法。
“夫人这是哪里话！就算没有粤绣，绣帛轩也是京城里最有历史的老店！而我们的粤绣，如果没有绣帛轩的历史底蕴，肯定不可能像现在一样，一上市就取得开门红，成为全京城家喻户晓的绣法。”对方所言并虚，阮欣月说的也是大实话。
“只能说绣帛轩与粤绣，互补短长，互相成就并取得了成功。”阮欣月补了一句。
诚意这东西，有磁场，磁场内的人都感受得到。
“说得好！的确是这样。”侯府夫人又再一次被眼前这个小女孩给折服了,转向阮母说：“你这女儿了不得啊。”
“侯夫人又笑话我了，那我就说说我的一些想法。”阮欣月不想再听她们两人的商业互夸了。
发出赞美的人可能不尴尬，但是被赞美的她，很尴尬！
“我想接下来将绣帛轩目标客户细分化，分为高端客户群、中端客户群和低端客户群。”阮欣月是作为粤绣事业传承人，自己现在所走的每一步不仅仅赚钱，更要与传承与发展粤绣出发，将各种目标群体的消费能力与粤绣的受众群体相互联系起来。
“高端客户群的目标人群就是达官贵人，豪商巨贾，我们可以为这类富贵人家提供绣品定制，从布料材质到成品，都选择最好，好满足这类人的“高贵”需求。”
“中端客户群，就是城中不愁吃穿，家中一般富有的中层家庭，就按我们现在绣帛轩的现有的路子走，定价不算太高，当然一般的人家要消费咬紧牙消费得起。”
“低端客户群，目标群体就是一般的平民百姓。”
“我的建议是绣帛轩面向中高端客户群，我们再开一个分店面对低端客户群的。”
“绣帛轩不用多说什么，就按现在的经营模式去做就行。”
“而针对低端客户群，我建议开一家分店。”
“首先是行业销售分析：粤绣如今在京城中收到追捧，我听闻很多小的成衣店铺已经开始仿绣了，尽管仿绣得四不像，但还是被抢购一空，一般老百姓基数大，需求也大大,这就构成了一个非常庞大的市场。\"
“而我们的绣帛轩在绣娘的的培养过程产生了很多有瑕疵的绣品，不止这样，哪怕是有资质的绣娘有时也有可能会下针错误，废一两个绣品，这些瑕疵绣品我们可以物尽其用，就放在这个分店里卖。哪怕是赚回成本价也好，这怎么都比过堆在库房里，过后当废料处理。”
“可是我们这些绣品都是瑕疵品，会不会这店开不长久？”阮母插了一句话问道。
“这个店本来就是应势而开，具体能开多长时间要看粤绣的流行趋势。绣品的可复制性可仿绣性非常强，而京城中的大多女子都有一定的刺绣功底，等京中的女子个个都会粤绣的时候，这个店觉没有开下的价值了。”每个人都会了，自己的都能绣得很好了，还有必要花钱去买一个瑕疵绣品吗？
“的确是这样！”侯府夫人点了点头认同道。
“这个分店就跟京城中的一般成衣店竞争，就目前来说，我们的这些瑕疵绣品还是有一定的优势，第一绣品材质有保证，不要说上好，一般的材质也比外面的一般成衣店的强。二是我们的样式、用线、针法技法都是正宗的粤绣，可能就是差在绣工上，但也比一般的成品店的好太多。”
侯府夫人在听到阮欣月这个想法并没觉得有多出彩，因为她自己的嫁妆产业中就不乏这种跟风的铺子，有的赚钱有的赔钱。
行业新宠、绣品爆款、拥有不可替代的绣技和一脉相承的数一数二的兄弟店铺、庞大的需求……光想到这些诶，侯夫人就觉得这店肯定就是另一个现在的“绣帛轩”。
这个哪里是跟风店，摆明就是首创店。
这个分店必须要合伙开！哪有有钱不赚的道理。
而且现在阮家跟两个月前的阮家不同了，现在的阮家手里就有几千的银子，开一家普通的成衣店不是分分钟的事情吗？
过了这个村就没有这个店！今天只要自己摆了摆手手，阮家估计用不了几天就能自取名号将这个成衣店开起来。
侯夫人想清了其中的关键要害，就听到阮欣月正面询问她是否有意参股新开的店。
“现在就看侯夫人的意思，是否有意向合伙开这家分店？”其实侯夫人同不同意，她都没所谓了。
阮欣月跟侯夫人想到一块去了。
这个月绣帛轩三千六百两银子分到手，用这些银子来开十多个普通成衣店都没有问题。
只要侯府不想开这么分店，她用不了几天就能将这家店张罗起来。
“按照绣帛轩和粤绣的势头，我们是很有必要再合伙开这一家店。”侯夫人拍板到。
“好，那得赶紧张罗起来了！不然再过几天，估计粤绣的碰瓷品满大街都能看得见了。阮欣月话风一转：“那按侯夫人的意思，这分店股份和盈利该怎么分？”
两家合伙开有合伙开的好处，现在就看股份和盈利能不能谈妥。
“这个店虽然明面上是绣帛轩的分店，但是阮家牵的头，股份和盈利按五五分怎么样？”侯夫人很是明白，这家店，侯府已经没有什么优势了。
这时的阮家不缺钱，还拥有独家粤绣技艺，愿意跟侯府合作开一家分店，只能说明阮家人厚道，有契约精神。所以就按行规五五分账来。
“好，那就谢过侯夫人了。”是自己应得的钱阮欣月也不推脱，毕竟现在阮家现在手握的筹码比两个月钱开绣帛轩时不要好太多。
在双方都有意合开一家分店的基础上，将张掌柜喊进来，双方又商讨了下两家的店的账如何记、瑕疵绣品呵呵交接、人手的管理，店面的位置的等细节问题。
分店事宜谈妥后，阮欣月又将自己“粤绣长廊”、“宴会就是最佳新品发布会”和“达官贵人就是最佳新品代言人”想法说了一通。
“粤绣长廊”一方面是展示了粤绣题材，绣品的多样性，供给客户更多的选择；另一方面也让绣娘更有动力，如果想要成为某一题材的组长，可以自己去努力。
“宴会就是最佳新品发布会”和“达官贵人就是最佳新品代言人”是利用名场面和名人效应为自家的产品宣传，必能产生立竿见影的效果。
侯夫人和张掌柜都被阮欣月的思维所折服，双方相谈正欢，直到日落西山，阮母要去接阮欣炀下学才结束。
侯夫人将母女送至门口，张掌柜则将两人送上马车后才折回。
今日的信息量有点大，主仆二人很有必要再沟通下细节，细说下对方在场时不方便说的观点和话语。
这一次侯夫人和张掌柜并无太多的需要私下沟通的，只因为阮欣月各个方面都考虑得很是周全，无论从店铺的长远规划还是短期经营手段都很是周全。
从提出开分店的建议，再到股权占比和盈利的分成来看，阮家这个女子为人正派、处事公允，再看起经营手段新颖，阮家估计就要成为京城叫得上号的。
“张叔，你看阮家这丫头？”侯夫人看着眼前这位陪伴绣帛轩几十年沉浮的老掌柜问道。
“这个女孩绣技出彩的同时，有着与男子一样的格局，且为人正派、思维活络，阮家要起势了。”张掌柜不敢在侯府当家主母面前拿乔，恭敬地回到。
是阿！就拿思维来说，阮欣月这个女子一点都不输给男子！
而且自己曾碍于面子不敢承认不敢做的事，比如那行赚钱就往那行钻，什么店赚钱就开什么店等，阮欣月都做了，且敢作敢当。
尽管说两人的身份有差别，可是把处于那段年龄的自己放到一个商贾之女的位置上，自己也未必有她这样阔达。
她是怎么拥有这种“凭自己的能力赚钱没什么不对”的气势呢？
想想这个女子的经历，或许就是经一堑长一智的结果吧。
“日后如无危害到侯府的利益，在经营方面都听阮家丫头的，她提的要求都尽量满足。”侯夫人沉吟了一下后很快就做出了决定。
尽管不想承认，但无论是经营思维、模式还有行动力上，阮欣月比自己强多了。
她迫不及待地想看看，这个女子的路可以走到什么程度。