第82章 行规
    这一个星期的天气都是乍暖还寒,一会儿热一会儿冷,叶昭不小心着凉,然后感冒发烧了。

    巧姨给她拿了退热散,叶昭晚上吃了一包才睡,第二天早上醒来,烧退了,但整个嗓子眼都是疼的。

    “发烧是这样的,后面就喉咙痛。我煮了皮蛋瘦肉粥,感冒喝点热粥最好了,快来喝。”巧姨给她盛了一大碗的粥。

    叶昭坐过来尝了一口,撒娇道:“怎么没放盐呢?”

    “放了呀。”巧姨说完又有点不确定,她去厨房给自己舀了一碗,“够咸了。你一定是感冒没味觉,不能再咸了啊。”

    叶昭小口喝着粥,她现在嘴巴被巧姨给养叼了,之前因为她把粥里的肉给挑出来不吃,这次巧姨直接把瘦肉剁碎了,肉沫几乎融在了粥里,想挑都挑不出来。

    巧姨坐到她旁边,道:“昨天方大强说,他们公司的股票要拆什么……”

    “拆股!”

    “对对对,我晚点得问问他要做些什么。”

    “说是1股拆20股,就是1股20元面值的股票要拆成20股1元面值的……”

    昨天韩经理就通知叶昭了,由于之前深农合的股票面值过高,不利于流通,所以深农合在第一季度艰难盈利之后,马上选择了拆股。

    巧姨不懂:“拆了有什么好处?钱也没变多呀。”

    叶昭:“面值低比较好流通,等上市之后,买得起的人多,股价容易炒起来。巧姨你买了多少股?”

    巧姨道:“我买了1000股20000块钱,那岂不是变成20000股了?”

    “是这个意思。你把股票给我吧,到时候我们去证券公司换股票,顺便把你的也换了。”

    巧姨:“那你的四箱股票要变成多少箱?我算算……80箱啊?没地方堆了。”

    叶昭早就想过这个问题,韩经理昨天也劝她把股票换成登记的股份,叶昭拒绝了,大额股份要找大的买家,能接手的买家,不好找的,她怕到时候不能及时卖出去,砸手上。

    她道:“我跟证券公司商量好了,拆分后的股票直接寄存在他们金库里,不带回来。之后也全部交给他们帮我交易。”

    巧姨担心道:“信得过吗?”

    叶昭喝着粥,小声解释:“信得过。都是正规国有企业。”

    “哦,国企就还好。就怕那些小的私人企业,把你股票全卷走了。那把我的也寄存在证券公司吧,你准备什么时候卖掉?”

    叶昭道:“现在也可以卖,估计拆股后会涨一些,但最多也就一块涨两块,我们就先不卖。等交易所成立后,再上市交易,到时候价格才会直线拉起来。”

    “一块涨两块都不卖?那要涨到多少你才卖?”

    “10块以上。”

    巧姨夸张地张大了嘴,“10倍啊?”

    叶昭自信道:“目标是。巧姨,你相信我,不要还没涨起来就抛掉。”

    巧姨现在可信叶昭了,她道:“哎哟,看来我买少了,早知道我把老本全投进去。”

    吃完早餐,巧姨问叶昭:“中午想吃什么?”

    “我等会儿去公司,中午可能不回来吃饭。”

    “你现在感冒还没好,别吃外面那些煎炒的,不健康。”

    “知道,我吃清淡的。”

    叶昭回房换衣服,手提电话响起,是个陌生男子打来的,普通话不是很标准,说了好一会儿她才听明白,是沂蒙集团的吴经理。

    原来是徐太把叶昭电话给到这位吴经理,让他有需要的时候跟叶昭联络。

    吴经理说他那边到了暑假,会有很多大客户需要定玩具,他想先跟叶昭打好招呼,商谈好抛单的分成,以便后续能直接合作。

    叶昭本来想约对方到玩具厂详谈的,后来想了想,还是约到昭华谈。

    吴经理说他中午要经过曾屋围,刚好可以过来。

    挂了电话,叶昭又吃了点感冒药,还没出去,就听到家里来了客人,她从房间出来,原来是泥猛来找她。

    “旺叔,早晨!”

    泥猛道:“哎呀,你也感冒了?怎么声音都是哑的。我前几天感冒刚好。”

    叶昭笑道:“那你离我远点,免得我传染你。找我有事?”

    “生意难做啊。我那朋友的园林公司开不下去了……”

    正在阳台晾衣服的巧姨道:“不是年底才开的吗?开了有三四个月?这就倒了?”

    泥猛:“关系没有别人硬,竞争不过啊。树苗、人工、场租都是成本,越拖欠的钱越多,不如趁早关掉。”

    叶昭道:“他是要把场地退回给我是吗?这事你直接找甘小凤就行。”

    泥猛笑道:“找你商量商量,他这个月的场租能不能用绿植抵了。”

    不等叶昭说话,巧姨直接帮她拒绝道:“那不行!做生意归做生意,人情归人情,我们小昭可是花了大价钱买的地皮,你朋友那点场租都要拖欠,那不合适。他亏钱是他的事,不能把他亏的钱转嫁到别人身上,是不是?我说的是不是有道理,泥猛?”

    泥猛尴尬地点头:“巧姐你说的当然有道理,但他现在没钱啊。起码还有点货可以抵是不是?要不是我朋友,我拉着他,他可能就直接偷偷把货运走,然后跑路了。”

    巧姨:“……”

    叶昭也知道做生意的难处,能给人留一条活路,那就留吧,反正钱也不多,她问:“都有些什么绿植?”

    “有几棵几十年的大树干,从别的地方挖过来的,你们要是自己去买,可贵了,我觉得这留下来,以后你们建房种在家门口多好啊,直接绿树成荫了。”

    叶昭道:“行吧,让他们走之前地方收拾好,不要一团糟。”

    泥猛听见叶昭答应了,忙高兴道:“我肯定会盯着的。我就知道,你会答应的。你心底善良,连梁婆这么难搞的人你都肯帮,是不是?”

    巧姨走进来,道:“不帮就心底不善良了?”

    泥猛忙转圜:“当然不是,就算不帮,也心底善良。但帮了,就更善良嘛,是不是?哎,叶老板,你们地批下来了吗?”

    叶昭:“批下来好几个月了。年前批的。怎么了?”

    “最近建材降价,你要不要建议你朋友,趁着建材便宜,把房子建了?”

    “她是想建啊,不过好像钱还不够。”

    泥猛:“我跟你说,能早建就早建,把地占了再说,免得以后改规划,批了地都不给你建的。隔壁村就有这样的事,批的工业用地,最后改成公共广场了。”

    这倒提醒了叶昭,这个年代确实变化快,特别是政策。

    泥猛继续道:“你可以先简单把房子建起来出租。等以后有钱了,可以拆了重建啊。你直接找桂皮给你包工包料,把地基打了,然后一栋栋建过去,你那片地皮,至少能建十几栋大房子。”

    建十几栋大房子要不少钱,不过一栋栋建过去的话,昭华公司赚钱的速度应该是比建房的速度快的。

    叶昭一直没建,主要是因为缺少经验,这可是未来的黄金地段啊,她不想贸然动手。

    泥猛又道:“我之前找人问过,带电梯12层楼的小高层,占地800平米一栋打底,你不要建那么好的,建一栋将近200多万吧。”

    “我再考虑考虑。”

    叶昭要去公司,泥猛也跟着她去,他去找甘小凤继续说抵扣场租的事。

    到了顺风楼楼下,老开正站在办公室门口抽烟,他看见叶昭,忙招手道:“叶老板,过来给你看样东西。”

    “看什么呀?”泥猛好奇跟上来。

    “好东西。我亲戚那儿拿来的。”

    老开从柜子里拿出一张叠好的四方折纸,展开一看是张规划图,“给你们看我们曾屋围周边未来的规划图。”

    叶昭凑过去看,一眼看到了紫竹林以及周围地块一圈标上了大大的“紫竹林商业街”!

    她不由地问:“这怎么回事!就这样定名字了?”

    老开道:“我也没想到,真就叫紫竹林商业街了,我打电话去问我那亲戚,结果人说,领导就看中了那个设计方案才批的,现在都不轻易给私人批地了。还说你们要建,只能按照那个方向建,可以小改,但不能大改。”

    只可以小改,不能大改!

    领导的眼光果然好!

    叶昭头有点大,她也知道在这个位置建商业街未来肯定前途无量,关键是,这得投资多少钱才能建起来啊。

    老开道:“你看领导为了你们,把西侧这条街都改成‘紫竹林大道’了,这可是六车道的大马路!”

    泥猛凑过来看,“哎哟,紫竹林商业街挨着两条六车道大马路,这地段肯定能旺起来。”

    “对啊!错有错着,这规划一旦公布出去,你们那地皮一转手,哗啦啦肯定能赚好几番。可惜了,我没这个财运啊。”老开边说边叹气摇头,这要还是他家的地皮他就发财了。

    泥猛问叶昭:“你设计稿是怎样的?拿出来我们研究研究,看看桂皮能不能建。”

    不用给他们看,桂皮肯定建不了。

    叶昭道:“难度很大,要找专业的建筑公司。”

    正说着,门口有人进来,叶昭回头一看,原来是老麦。

    老麦最近春风得意,因为财富大厦二次易手,短时间内换了两三个老板,现在接手的这个老板是港城富豪,出手阔绰,舍得给钱,他不止承包砂石材料,还把水泥和砖也包下来了。

    泥猛一看到他,就逗他道:“老麦,看你这肚腩越来越大,听说你这是发大财了呀!”

    老麦故意谦虚道:“混口饭吃。”

    老开帮他吹牛道:“承包了财富大厦的水泥和砖头,至少赚几十万啊!”

    泥猛:“可以啊,你这个生意。”

    “投入也很的大,都是跟亲戚朋友借的钱……”老麦眼睛向上瞟着,说着朴实的话,语气里都是满满的洋洋得意。

    老开道:“我也投了一万多进去。”

    这是稳赚不赔的生意,泥猛忙问:“还能加人吗?给我一份吧?我也投资入股。”

    送上门来的钱,老麦当然来者不拒,但他故意拿乔道:“我改天算算账,如果还缺钱,就给你一份,好吧?”

    叶昭没兴趣听他们吹牛,转身想走,结果被老麦叫住了,“哎!你紫竹林那块地皮,卖不卖?”

    叶昭回头瞥了老麦一眼,“干嘛,你想买?”

    老麦掏出香烟,点燃一支后,才道:“我们看了规划,紫竹林商业街,定位太高端了,你和你朋友做不来的。”

    “你有什么指教?”

    “我老板想买你那块地,你开个价吧。”老麦那自信满满的语气,似乎是在施舍。

    那么难才集齐的宝贝,叶昭怎么可能转手让人,她直接拒绝:“不卖。”

    说完就往外走。

    老麦再次叫住她:“哎,你别走啊。你听我说完啊。”

    叶昭再次停下脚步不耐烦地看着他。

    老麦走前来:“你知道我老板是谁吗?”

    “看你那么得意,肯定是跟了个有钱老板啊。不过,你们老板再有钱,我也没兴趣卖地皮给他。”

    老麦不管叶昭有没有兴趣,他就是要说:“港城除了大徐家之外,还有个小徐家,我老板就是大名鼎鼎的小徐家,财富大厦他重资盘下来的,有各种开发商业地产的经验。”

    小徐家?不就是和钟家一起破产的家族吗?

    如此看来财富大厦果然风水不好,谁买谁倒。

    老麦见叶昭没搭话,继续道:“你开个价,我人大方,大人有大量,不跟你计较以前的事了,我帮你传话。”

    还挺会给自己赏光,叶昭微微一笑,道:“我说了,我的地皮不卖,你还是让你老板,自求多福吧。”

    “你什么意思?”

    “字面上的意思。谢谢你的好意,心领了。既然你这么‘善心’,那我也奉劝你一句实在话:不要贴钱给老板包工包料做包工头,别把我们曾屋围的老实人都给带坑里去了。”

    老麦气道:“哎,你怎么这么说话呢?你妒忌我啊!”

    “就你这三瓜俩枣,我至于么?”

    就老麦辛辛苦苦倒腾、还没到手的所谓几十万利润,昭华一个月就赚回来了。

    叶昭不理会独自走了。

    老麦气得:“她唱衰我!”

    泥猛劝和道:“谁让你之前……”

    “之前的事就不要说了,我这次真的好心好意想给她牵线,港城小徐家,不是谁都能搭上线的。不识抬举!”老麦说着重重吸了口烟。

    “她不是抬举,我识抬举,记得给我一份啊。”泥猛笑嘻嘻地拍了拍老麦。

    老麦这才坐下道:“放心吧,有钱大家赚。”

    叶昭上楼来到公司,她先把宋姐叫到了办公室。

    宋姐去年年底在盛和记实行改革,非常成功,这两个月盛和记的利润终于大幅度超过昭华,叶昭为此奖励了宋姐一大笔奖金。

    叶昭昨天已经跟宋姐大概说了艾琳玩具厂的情况,今天两人继续商讨对策。

    宋姐道:“如果我直接进驻和接手艾琳的财务,他们肯定对我会有很大的防范,我的建议是,我跟以前对待盛和记一样,我不进驻,我只每周去一两次,但大笔财务支出,需要我签字把关。”

    叶昭微微点了点头,她赞同宋姐的这个提议。

    “这样也行,不过还不够,我们必须要有眼线在那里。”

    “我跟你想的一样,我建议派木心去艾琳财务,阿琴去办公室,我听她们说,木心和阿琴都是从艾琳工厂里出来的,一则她们对艾琳的环境熟悉,二则对方对于这么两个工厂妹出身的小丫头,肯定不会有这么大的戒心。”宋姐是那种提出疑问的同时,会想好解决方案的人。

    叶昭点了点:“可以。两个小女孩安插过去,他们戒心肯定没那么大。”

    她对昭华自己培养出来的员工还是有信心的。

    叶昭又道:“对于艾琳玩具厂的这些事,大家就当做普通工作来做,也不用着急,我有的是时间陪他们慢慢玩。”

    主要是叶昭还拿不准苏应民这个人究竟藏了多少私心。

    宋姐点头:“艾琳跟盛和记不一样,艾琳的工人都是临时招聘的,用工弹性很大,有单就多做,每单就算闲着,支出也不会太大。这点没有当初盛和记改革那么迫切。”

    叶昭笑道:“宋姐,我们想法一致。应该说,我们几乎每次都想法一致。公司里,就我们两个最合拍了。”

    宋姐开心笑了,工作能得到老板的高度认同,这比什么奖励都重要。

    “对了,那个晖姐怎么样?”叶昭说的晖姐,是昭华新聘请的客户总监,因为甘小凤工作经验实在有限,她负责行政人事还行,但让她去对接客户,维护客户关系,始终缺少实战经验。

    宋姐道:“徐晖啊?挺好的,很干练,也有经验。她来了之后,小凤的担子轻了很多。”

    叶昭和宋姐又聊了一会儿,之后才跟甘小凤沟通其他工作。

    甘小凤进来的时候,给叶昭拿了一沓要签名的文件,还给她拿了润喉的喉片。

    “我听你嗓子还是哑的。”

    “谢谢。”叶昭笑着吃了一个润喉糖,翻开文件细看,她问:“泥猛来找你了吗?”

    “没有啊。没来。”

    “园林公司倒闭了,他们打算用一些绿植抵扣场租,我已经答应了,你晚一点对接一下这件事。”

    甘小凤似乎心情有点低落,她也没具体问,只点头道:“好的,我知道了。”

    叶昭拿出笔,旋开笔盖,一张张文件开始签字,她又道:“等会儿有个沂蒙公司的吴经理要来谈业务,你准备一下会议室,把晖姐叫上,以后大客户对接的工作,尽量交给她做。”

    “好。”

    叶昭抬头看了甘小凤一眼,“有心事?”

    甘小凤忙轻轻笑道:“没有。”

    叶昭大概明白她为什么失落,她现在有重要的事,更喜欢找宋姐沟通,然后现在又来了一个晖姐,以后客户对接的工作,肯定会慢慢转移给晖姐,那甘小凤的位置就有点尴尬了。

    甘小凤在昭华这一两年,大事小事一把抓,非常尽职尽责,等昭华做大之后,由于个人能力的问题,反而渐渐被架空,她心里会难受,那是人之常情。

    叶昭把该签的文件都签好了名,她旋上笔盖,指了指椅子:“小凤姐,你坐,我们聊聊。”

    甘小凤有点不好意思地道:“我真没事。”

    “我有事要跟你聊。”

    甘小凤这才拉开椅子坐下了。

    叶昭真诚道:“我们昭华一开始就我和你两个人,昭华公司的注册是你去跑的;木心和阿琴是你力主留下来的;我们被那个谁,我一时想不起他叫什么名字了,就是老钱的表弟,我们被他陷害的时候,跑海关跑食九楼,忙前忙后都是你……小凤姐,在我心里,你跟别人不一样。你是我的主心骨,我们昭华的内当家。”

    小凤一听,眼眶瞬间红了,“我最近确实有点没自信了。”

    “你跟我一样,我们都太年轻了,宋姐和晖姐是职业老手,她们在别的单位混了那么多年,摸爬滚打过来,自然是比我们有经验。我们昭华壮大了,需要她们这样的人来跟着我们一起往前走。”

    “我知道,这个我懂。”

    叶昭:“企业大了,职务工作必然就会细分,不可能再像以前那样,什么事都塞给你。这样对你也不好,你以后主要抓好行政人事以及其他的一些琐碎事情,这么多人里,我最信任的就是你。”

    老板实在太会哄人,小凤都不好意思了,“我知道。我最近报了函授进修班,我会多学习的。”

    叶昭点头笑道:“我们还年轻,总有一天,我们都会成为职业老油条的。”

    小凤被叶昭逗笑了。

    “我明白。”

    “你知道我最信任的人是你,就行了。”

    叶老板哄完宋姐哄小凤,还把两人都哄得服服帖帖,开开心心的,实属海王属性。

    这边还没聊完,泥猛终于上来了,叶昭再次问他:“旺叔,你真要投资老麦那个包工头项目啊?”

    “赚钱太难了,最近有好几笔坏账,借出去的钱收不回来,我都不敢借钱出去了。这两年会做生意的人,赚钱赚的飞起,不会做生意的,几辈子的老本赔进去都不够。太难把握了。起码财富大厦背靠小徐家这个大山,承包建筑材料又是稳赚不赔的生意,就是前期要投入比较多的成本。”

    “既然赚钱那么难,你别把钱扔海里啊。你相信我,财富大厦的投资别去掺和,不都说吗?财富大厦邪门,风水不好,都换两三个主人了。”叶昭主要是看泥猛帮她不少,换别人她才懒得提醒。

    泥猛哪里听得进去,但他也不好拂叶昭的好意,“好的好的,我不投资,我最近谨慎的很,你放心吧。”

    嘴上是这么说,从这里出去,又追着老麦问最多能投资多少了。

    中午的时候沂蒙集团的吴经理来了,叶昭拉着晖姐一起跟吴经理开会沟通接下来可能的合作。

    确定沂蒙这边介绍的客户,要返回的点数。

    吴经理道:“我开门见山啊,凡是通过我们介绍的海外客户,客户关系我们来维护,我们根据成交的合同额来抽成。抽成的点数按照业内规矩来。”

    叶昭对外贸行业确实不了解,她问:“业内规矩是多少?”

    吴经理道:“五个点。”

    “客户你们来维护,全部费用是合同额的5是吗?”

    “是的。这是行规,都一样的。”

    这是业内规矩,也就是说,蓝主任之前说的10,足足高了一倍!

    这件事苏应民不可能不知道。

    跟吴经理聊完之后,叶昭并没有马上去厂里查明真相,毕竟苏应民太过狡猾,打草惊蛇就不好了。

    几天之后,老麦再次找上门来,这次跟他一起来的,还有小徐家的负责人。

    他们这是盯上紫竹林了。

    死皮赖脸缠着都想把地皮买下来。