1. 穿越了
    《小娘子经营有道》全本免费阅读

    五更天,凤麟村,天将微明

    村子最边缘的一个破土屋外,一个身穿补丁麻衣的六七岁小男孩像个陀螺似的转悠忙活着。小小的人儿有条不紊地洗果子泡米,将一切都弄好后,男孩跑进屋,看着床上紧皱着眉睡得不甚安稳的少女,小手迟疑地戳了戳:“姐姐,快醒醒,咱们今天要去摆摊卖粽子的,再晚就来不及啦!”

    冷风从门口灌进来,女孩——莫林知紧了紧身上的破棉被,眼睛艰难睁开一道缝,看到面前瘦的跟小猴子似的男孩,缓了半天才想起来对方是谁,自己在哪。

    人在禹朝,昨天刚穿。

    别的人穿越是千金小姐金手指,她穿越,一个破房两张嘴。

    可怜的原主,父母刚死亲戚夺财,带着弟弟莫林杰在这村子荒废的破屋里艰难求生还双双染上风寒。女孩把仅有的余额给弟弟买了药,自己没扛过去,一命呜呼了。

    她也惨,电商公司奋斗12年眼看就要财富自由了,却被一辆凯迪拉克撞来了这里,人生进度条直接拉回起点······

    莫林知叹了口气,蹭蹭弟弟微凉的脸颊,起身洗漱准备赚钱——原身这个弟弟太乖巧可人疼了,就算为了这个孩子,她也得再奋起一把。

    这不,正好端午快到了。

    电商人最会什么?

    蹭热点。

    她昨天立马就找村长借了点粮食,准备先卖卖粽子。

    只不过吧,她的粽子,可能有点点出格。

    这里流行的都是成人巴掌大小的长龙粽,而她包的就五花八门了,什么三角形、四方形、塔形等等,共9种,每种味道随机,个头不大,莫林杰小小的手掌都能收拢住。

    莫林杰蹲在竹篓边看着所谓的“粽子”,小小的脸蛋上眉头越拧越紧:“姐姐,这个真的能卖出去吗?”

    莫林知看他这样简直萌死个人,故意苦着脸逗他:“不知道啊,要是卖不掉,就靠你吃掉啦。”

    莫林杰一听,顿时急了:“可是我吃掉了怎么还债呀?姐姐,我们别包了吧,剩下的米留着给村长还回去。而且时间也不早了,再包下去就赶不上早集了,更不好卖。”

    说着他就要起身把剩下的米收拢。

    “哎哎哎哎——”莫林知手上都是食材,只能抬脚轻轻把人勾开。莫林杰猝不及防被拦腰勾起,登时像只猫儿一样挂在了姐姐脚上,不由得瞪大了眼——看着更像只猫儿了。

    莫林知忍不住笑弯了眼,都顾不上包粽子。

    反应过来的莫林杰:“······”

    他气鼓鼓地看着自从醒来后就一直懒懒散散的姐姐,跟奶猫挠人似的拍拍她的腿:“姐姐!你认真点!还不上粮食我们就只能饿死了,我不想你死······”说到最后,带着鼻音的声音里带上了害怕。

    莫林知见状,收了脸上的戏谑,神色淡然唇角微勾,温声笑问:“小凡,相信姐姐吗?”

    其实她这会子看着也没多认真,但不知怎的,莫林杰竟觉得心里的担忧恐惧慢慢都烟消云散了。

    他没回答,用力点了点头。

    这批粽子用料不多但个头小,估摸着也有百来个的样子。

    莫林知将煮好的粽子用草绳串起,9个一组,晾干水分后一组组堆叠到背篓里,最后盖上保温的稻草,牵着莫林杰的小手出门。

    她目标明确,没有去集市,而是直奔私塾。

    私塾还没打午休铃,莫林知环顾了一下周围,选了个卖笔墨纸砚的店铺旁,放下竹篓铺开摊子,而后又拎起一串粽子,走到那个店铺门口坐在藤椅上喝茶的掌柜面前,不好意思道:“阿叔,我和弟弟在旁边摆个摊,可能要吵嚷一会儿,如有打扰还请您不要介意。这个是我们自己做的玲珑盲粽,您尝尝?”

    那掌柜从她们姐弟俩过来就已经开始观察了。两姐弟一看就是贫苦人家,不过全身上下收拾得还算干净,就挺惹人疼的,没想到这姐姐居然还懂人情世故,当下好感顿生。

    掌柜接过粽子,看着就笑了:“这也能算是粽子?过家家呢?”

    莫林知摸摸鼻子,也笑了:“所以叫玲珑盲粽。”

    “哦?那‘盲’字又何解?”老掌柜好奇。

    莫林知指了指粽子:“这一串是9个,形状各不相同,味道也各不相同,买到什么口味全看天意,可不就是‘盲选’。”

    “原来如此。”老掌柜了然点头,过了会儿又摇头,“点子是好点子,但你应该去集市啊,这儿可不好卖吃食。”

    莫林杰一听,用力点头。

    莫林知呼撸了一下弟弟脑袋,笑而不语,欠了欠身,回摊位了。

    她总不好说自己卖的不只是吃食,而是概念包装吧。

    当初决定蹭端午节点卖粽子时她就想好了,要做差异化的产品——毕竟自己原料有限,真要拼产品硬实力,说实话,无异以卵击石。

    但如果把目标人群换成孩子卖玲珑盲粽,那就值得试试了。

    小孩子猎奇,容易接受新鲜玩意儿,不管是粽子的新奇口味还是“抽盲盒”这种玩游戏似的过程,都很容易戳中孩子心理。

    这会儿私塾外已经开始聚集来接孩子回家吃饭午休的家长,大多数人都见到了门店旁边的这俩姐弟,但都是瞟了一眼就移开了目光,无人停留。

    老掌柜见状,不住摇头惋惜。

    就连莫林杰也再次紧张起来,小手抓紧了姐姐的衣摆,往她那边挨了挨。

    莫林知轻拍了拍他的脑袋,而后不紧不慢地开始剥粽子,摆成一排,放在阳光下。

    五颜六色的粽子在光线衬托下就像镀了水晶一样,艳丽诱人,小巧可爱得紧,引得周围人不由自主多看了两眼。

    正此时,私塾铃声响了,没一会儿,孩子的喧闹声由远及近,接着蜂拥似的涌出了大门。

    就是现在!

    莫林知扯开嗓子,富有节奏韵律地叫卖:“免费抽粽子咯,玲珑盲粽,好吃又好玩,一口一个不要钱~免费抽粽子咯,好吃又好玩,一口一个不要钱~”

    清脆的叫卖声极具穿透力,一下子盖住了所有父母孩童的说话声,回荡在每个人耳边。

    什么东西?好吃又好玩?

    嗯?不要钱?

    孩子&家长脑子里不约而同闪过自己抓到的关键字,眼神开始循着声音寻找目标。

    没一会儿,莫林知的摊位就被三三两两的围住了。

    一群人七嘴八舌地追问:

    “真的不要钱”

    “我全要也不要钱吗?”

    “骗人的吧?这一看就是骗子。”

    中间不乏小孩好奇的提问:“这个怎么吃,又怎么玩呢?”

    莫林知笑靥如花,咬字清晰地解释:“是这样,这个玲珑盲粽呢一共9种口味,大家随机选9个,如果刚好凑齐不同口味那就不用付钱了,如果没有凑齐,那每个粽子1个铜板,一串就是9个铜板。”

    怕他们觉得自己欺诈消费,她连忙补充:“各位哥哥姐姐可以看看,我们家这个粽子都是真材实料的,就是直接卖1个铜板也是划算的,现在是额外给了大家免费的机会。”

    众人看前面摆着的样品,觉着也确实不亏。

    有孩子已经跃跃欲试,被大人摁住了。

    一个年轻婶子问道:“那我可以从其他串上选吗?”

    莫林知点头:“可以,随便挑。”

    “那我来选,我来!”年轻婶子旁的孩子已经迫不及待伸手,从不同串上把每个形状都点了一遍,“这几个,我要这几个。”

    莫林知在他点的时候就已经一拉一扯给重新串好了,当下直接递到孩子手上,笑眯眯地:“来,您收好,祝小宝贝旗开得胜。”

    那孩子还是第一次听人这么暖呼呼的称自己小宝贝,当下红了脸,一手捏着粽子一手拉着自家阿娘的衣服就往后退。

    年轻婶子匆忙扔下9个铜板,嘴里训斥着“跑什么,还没看看凑没凑齐呢,真是幺蛾子不停”,脚下却宠溺地顺着孩子力道往家的方向走。

    有了这个好开头,后面嚷着要抽盲粽的孩子更加按捺不住了,纷纷拉着自家爹娘往前挤,有那手快的,已经把自己看中的粽子拢到了手里喊着“快付钱”。

    不到两刻钟,一篓子盲粽卖了个精光,有那没买到的,得到莫林知“明天一定多准备”的应承后才一步三回头地离开。

    不远处,大开眼界的掌柜情不自禁摸着胡子不住点头。

    笑累了的莫林知擦擦汗,拉着莫林杰席地而坐你一个我一个地数铜板,最后两人合计102文,没有人凑齐要求退款的。而成本才不过15文,相当于净赚87文!

    莫林杰不懂百以内的算数,只知道这一堆铜板是前所未有的多,兴奋得脸红扑扑地:“姐姐,我们是不是可以把欠村长的