《八零之女主大嫂不干了》全本免费阅读
第 44 章 “ 第 44 章
江南好奇这位名叫沈扬的学长和他朋友 , 究竟拥有多少藏书 , 才有底气在具备图书馆的大学里弄租书摊子 。
学长也不见外 , 当即从拳包里拿出一本 《 红与黑 》、 一本 《 茶花女 》 和一本著名作家的短篇小说集 , 封面有些损毁痕迹 。
莫敏和杨玲见了惊讶地吸气 。
江南则拿起其中一本翻了两页 , 并不影响阅读 , 又问学长二人 ,“ 这样的书 , 学长还有多少 7“
这三本书虽都解禁了 , 但书店有售的也只那本小说集 , 前二者因为其内容尺度原因 , 出版社印刷也是很谨慎的 。
“ 两百多本 。“ 学长骄傲道 。
“ 这些都是我们那几年或抢救 、 或到废品站收回来 , 珍藏至今 , 眼下岩峰回城没工作 , 国家允许返城知青搞个体劳动 , 我们就计划支个摊子赚点儿生活费 , 我愚对这些书最渴望的不就是我们这些学生 , 不如就在学校门口租 。“
宰源稳定 , 根本不愁生意 。
江南点头 , 这生意确实做得 , 这些书在图书馆也很紧张 , 经常上一个人才还 , 后面就一堆人排队借 , 如今能租 , 愚很多人都愿意的 。
于是 , 江南直接问沈扬学长和他的朋友打算怎么租 。
只听沈扬道 ,“ 每本两毛钱押金 , 1 分钱租三天 , 超期按每天三厘收费 。“
江南边听边记 , 又问了摊位的地址和联系人 , 并让他们提供了几本特别热门又稀缺的书籍名 , 放在报纸上吸引人 。
最后才谈到收费问题 ,“ 学长 , 不瞒你说 , 我们是第一次打广告 , 收费标准还没定下 , 能容我们先商量一下 , 再告知你们吗 7“
沈扬自然同意 , 只商量道 ,“ 学妹手下留情 , 我们手头也不宽裕 。“
其实沈扬并不想多出这份铉 , 但他哥们儿毕岩峰今天来找他商量这事儿 , 恰好见到江南一行卖报纸的 “ 热闹 “ 场面 , 又看了报纸上的招商广告 , 动了心 。
江南不知他的心思 , 只笑道 ,“ 学长 , 就是我们想多赚 , 学校也不允许呀 。“
沈扬一听 , 也是 !
而后说了声 「 商量好 , 尽快通知他们 “, 二人就走了 。
莫敏和杨玲此时才犹豫出声 ,“ 真登呀 ?“
江南肯定 ,“ 那当然 。“
然后拉她们坐下 , 一起将卖报纸的钱点出来 , 她们一共印刷了二百一十张报纸 , 除去送出的样刊 , 制下二百零二张 , 总收入六块零六分 。
因为这一期的油墨纸张都是上一期江南买来用剩下的 , 莫敏和杨玲想让她将这部分钱拿走 , 江南没同意 , 直接将所有钱都入了账 。
三人看着这六块多的零票 , 叹了口气 , 这钱赚得不容易啊 !
“ 所以说 , 咱们这广告一定得接 ! “ 江南道 。
莫敏和杨玲想想这一个月来耗费的心神 , 和因打字 、 印刷工作酸疼不已的身体 , 确实需要创收 !
“ 广告收费其实你有想法了吧 ?“ 杨玲直接道 。
江南既然坚持打广告 , 应当是有了详细计划的 。
江南点头 , 笑问道 ,“ 我们每卖出一份报纸 , 收他们一分钱怎么样 ?“
杨玲没意见 。
莫敏算了算 , 皱眉道 ,“ 会不会太高了 7“
报纸成本不到两分钱 , 相当于沈扬他们直接帮他们负担了一半成本 , 且她们下个月还打算增印五十份 。
江南却摇头 ,“ 学姐 , 生意不是这样算的 。 只要咱们的报纸能帮他们招揽 、 或者通知到五十个有经济能力租书的同学 , 单靠 《 红与黑 》 和 《 茶花女 》 这两本书 , 一周时间内 , 他们就能挣一块钱 ;
可你们想想他们手上还有多少书 , 二百 !
咱们报纸的号召力 、 学校里对书籍渴求的同学 , 又何止五十人 , 两块五对于生意开张后的他们来说 , 不过九牛一毛 。“
莫敏知道这个道理 , 但 ,“ 你这是理想状态 。“
图书馆就在那里 , 这些书也不是绝版 , 愿意花钱的人不一定有那么多 。
江南无奈一笑 , 她这收费标准可比后世的广告费便宜多了 , 她也不同莫敏争 ,
只道 ,“ 咱们先用这个价儿跟他们接触试试 , 也许他们能接受呢 7“
杨玲赞同 , 她也觉这价格并不过分 。
二对一 , 莫敏叹息 , 只得由她们去试 。
只沈扬的态度跟莫敏一样 ,“ 学妹 , 你们一份报纸也才卖三分钱 , 你觉得收我们一分合适吗 ?“ 简直是狮子大开口 。
江南开玩
笑道 ,“ 学长 , 要是看过我们报纸的人都找你租书 , 这书一气儿全租出去了 , 你们三天至少进账两块 , 一个月就是二十块 , 你可是要做大生意的人 , 这点儿小钱都舍不得 ?“
她们的报纸虽说只卖出去两百份 , 但是传阅的人可不止这点儿 , 也许他们不舍得买这一价偏娱乐性质的报纸 , 但看书一定舍得 。
沈扬哭笑不得 ,“ 哪有这么算的 ? 那些书不一定能得所有人喜欢 。 “ 一次全租去什么的也太夸张了 。
江南看他确实不愿意 , 收起笑 , 正色道 ,“ 学长 , 问问你朋友的意见吧 。“
那天她就看出来了 , 沈扬的那位朋友才是主导 、 人看上去也更有商业头脑 , 他也许会懂这其中的价值 。
果然 , 才半天 , 那位朋友就带了钱来 。
江南也不容气 , 简单闰候后 , 邀他坐下 , 当下用信笔纸写下两份合同和收据 ,
双方交换签了字 , 又按了手印 。
毕岩峰看着这正式又不那么正式的流程 , 啧喷称奇 , 又赞叹道 ,“ 你们的报纸会越做越大的 。“
“ 你也是 。 “ 江南也不吾啬奋奖 , 一个能认识到广告营销重要性的人 , 肯定能 #
得长远 。
合作达成 , 两人简单握了个手 。
毕岩峰却不急走 , 问江南道 ,“ 你们的报纸对外销售吗 2“
见江南惊诉 , 他解释道 ,“ 我看过第二期 , 那两篇小说很吸引人 , 至于衣服设计什么的 , 我不懂 , 但我想女同志一定喜欢 , 所以 , 我想问问你们能不能以成本价卖我几份拿出去试试水 。“
租书摊子兼卖报纸 , 合情合理 , 一还是 F 大的报纸 , 这噱头一打出去 , 感兴趣的人不会少 。
江南惊喻 , 没想到 “ 代理商 “ 竟自己找上门 !
这回 , 她都不用问莫敏和杨玲的意见 , 当即应下 ,“ 你要多少量 ?“
“ 这一期先来二十份 , 下一期视销售情况追加 。 “ 毕岩峰也知自己要得少 , 怕 ;
南拒绝 , 所以特意强调后面一句 。
江南却不在意 , 蚊子再小也是肉 , 何况第二期的蜡纸模板保存得很好 , 二十张只需筒单油印就好 , 不费力 。
因此 , 她直接道 ,“ 两分六厘一份出给你 , 你在外面卖多少只要不怕被抓 , 都随你 , 我们不管 。“
外头报纸普遍五分钱一份 , 校园内三分 , 一是因学生消费能力不足 , 二则自制报纸的质量比不上机器生产的 , 确实不值五分钱 。
可毕岩峰算过一份报纸的成本 , 绝对不超过两分钱 , 他只打算用两分二厘拿下 , 没想到江南一开口就是五厘 , 他正准备还价 。
却听人道 ,“ 不二价 。 但可以免费赠送你一个主意 , 租书可以办会员卡或月卡 ,
给予会员少许优惠 , 比如比别人多看一天书 , 或者每次优惠一厘钱 …... 你先期就可以聚拢资金来做别的事儿 。“
江南看得出这人有野心 , 绝不会局限于眼下租书这点儿小买卖 。
果然 , 毕岩峰眼睛一亮 , 当下交钱 , 又和江南签了第二份合同 。
然后 , 就坐在办公室等她们将二十份报纸印刷出来才离开 。
忽然忙碌一通的莫敏 , 恍然如梦 , 这就又进账了 ?
江南好笑 ,“ 这才哪儿到儿 , 可抵不上咱们的人工费 !“
随后将钱和合同都收好 , 商量起下一期的内容 。
两篇小说继续连载 , 爱美女同学们的时尚 PK、 下一期大论战的特殊版面 、 租书广告 , 以及送上门被莫敏薛羊毛的张重山的文章 …...
这一算 , 竟只剩两三个空位了 , 只需慢慢选稿就行 。
三人一时愣怔 , 对这突然轻松下来的境况还有些不适应 。
“