25. 布局
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    不久,国昌制造和集团总部市场部的相关负责人,一起来找谢董汇报工作,主要是国产制造想要开拓新的市场方向。

    市场部,全称叫做市场分析与战略策划部,负责对市场进行调研,并将结果反馈给各子公司;协助各子公司制定下一步工作计划和远景发展规划;制定市场营销策略等。

    市场部过来汇报的是冯腾,刚升任部门一把手市场总监不久。

    而国昌制造,则是国昌工业下属的二级子公司,主要从事零部件制造。这次过来两个负责。一个是黄文静,他是国昌工业的副总裁,分管国昌制造,同时还兼任另外一个二级子公司国昌芯片的总裁。还有一个是孙勇,国昌制造的总裁。

    既然市场部和国昌工业的负责人一起过来,那看来对于国昌工制造的未来发展,已经有一定的想法。

    谢董一边翻看材料,一边听下属汇报。国昌制造的总裁孙勇,继续简明扼要说:“近两年,国昌制造在市场占有率、销售额、回报率等方面,都一直表现良好。为了进一步提高营利,确保企业发展增速,我们请市场部一起进行了研判,认为目前不宜大规模扩大产能,而是可以适当向下游拓展产业链。其中家电制造就是一个不错的方向。因此,国昌制造想寻找合作方,共同进入家电制造领域。”

    市长部的负责人冯腾,也接着汇报说:“市场部的意见同样如此。”

    谢董听完,干脆地叫来张扬,通知安排一个小型的讨论会。由国昌制造和市场部进行一个初步的汇报,国昌工业和国昌芯片的相关人员需要出席。国产芯片是国昌工业的另外一个子公司。

    程东踏入会议室的时候,一扫眼发见了技术部和投资部的席卡。就今天这个小型讨论会而言,国昌制造和市场部,是必须是要出席的。国昌制造的技术水平,能否支持涉足家电行业,需要技术部参与研判。所以,技术部出席也十分必要。

    而投资部是否需要出席,就在模棱两可之间。理论上,如果确定要进入该行业,难免要涉及对一些家电企业的收购并购或者是入股,那么投资部的参与是合理的。但是现阶段,还只是在研判是否要进入该领域,那么不请投资部,也是可行的。

    但是,张扬还是请了投资部。程东对投资部没有什么意见和想法。他在意的是,林曦名义上是协助对口联系投资部的相关工作。既然张扬喊了投资部,他会不喊林曦吗?

    果然程东刚在自己的座位上坐下,杜韦和林曦就一前一后的进门。三人是最早进入会议室的,互相客客气气地打完招呼,便再无言语,各自安静地在座位上翻看资料,等待会议开始。

    程东心里充满了警觉,近期张扬一直让林曦来协助各项事务。而且理由给的非常冠冕堂皇,那就是林曦是新进,属于总裁办的机动力量,只有她有空闲、有能力随时支援各个方向的工作。

    而偏偏林曦是做过华容总助的,各个方向的工作交给她协助,也都做的大差不差。程东能察觉感到,林曦正在快速熟悉国昌的各项业务,也在以一个飞快的速度成长起来。

    虽然心里很不想承认,但是林曦确实让他感觉到了压力。他不由自主地想,张扬到底是什么意思。林曦会是下下任总助候选吗?亦或就是下一任总助的候选?

    和上一次私下与谢董汇报相比,讨论会上国昌制造和市场部的汇报就详细多了。还是先由国昌指导的总裁孙勇进行汇报。

    “过去5年国产制造的发展重心,在于进行技术上的迭代,逐步淘汰落后产能,实现转型升级。目前,我们国昌制造的技术水平,整体上在国内处于领跑。同时,基本上全部技术达到了同行业国际平均水平以上;有30%的技术,达到了国际中上游水平,15%的技术达到国际先进水平,10%左右的技术专利属于国际顶尖。

    在此过程中,我们国昌制造的市场以国内市场为主,辅以一定量的海外市场,市场占有率稳步提升,利润率和投资回报率保持在集团中上游水平,并逐渐在国内和国际上树立了一定的品牌形象,树立良好的口碑。”

    国产工业的总裁、同时也是集团副总裁关治平,点头表示认可。

    孙勇总结道,“上一个5年的计划,进入收尾阶段。一方面我们将持续在技术研发上投入力量和资金,以保持技术优势;另一方面,国产制造急需明确未来发展方向,寻找新的战略增长点。”

    接下来的内容,由市场部进行汇报。冯腾示意下属打开ppt,开始汇报道:“关于国昌制造的下一步发展方向,集团内部有两种声音。一种是进一步扩大产能,另一种是寻找新赛道,进入关联领域。

    针对前一种设想,市场部会同国昌制造进行了相应调研。近两年国昌制造和国昌芯片,市场销售态势良好,确实存在产能不足问题,甚至出现了压单。

    目前大部分的合作伙伴都是提前下单、提前排期,部分大单、急单,已经无力承接。因此一直有声音,要求国昌制造提高产能。”

    冯腾侃侃而谈,“但是增加产能涉及以下制约因素:一是现有旧厂的产能已经达到了上限,继续扩大产能,需要投资新建设新厂。从重新选址,到落地建设,到设备采购,再到培训员工,需要的投资数额较大,涉及的方方面面、流程环节较多,时间周期也长,存在较大不确定性。一旦期间市场需求发生变化,会造成极大的被动和投资浪费。因此,再建新厂需要慎重考量。

    二是当前我们集团的制造业,大部分属于劳动密集型,少部分属于技术密集型。进一步扩大产能,经测算,其投资回报率属于集团的平均水平。”市场部的意思很含蓄,进一步扩大国昌制造的产能,利润率是不错,但还不够丰厚。国昌是一个大集团,需要资金加强发展的地方很多。当集团预算上限一定的情况下,自然会尽可能的将资金投向利润更高的地方。

    冯腾总结道,“综上所述,不建议将在国内投资建厂作为首选。如果确实必须扩大产能,也建议选在国外一些发展程度比较低的国家。在这些国家的土地和人力成本比较低,而且大概率能够获得一定的政